客户资料：李女士，30岁，投资管理，月均收入元，
年缴保费：元
客户需求：
张先生（李女士的丈夫）是某企业的管理人员（一类职业，有社保），作为家庭的经济支柱，需要每个月偿还房贷。其紧张的工作让妻子李女士倍感张先生身体健康的重要性，为了让张先生的健康获得保障，更为了家庭的幸福美满。 其妻子李女士（30岁，投保人）为张先生（30岁，被保险人）选择了平安福健康保障计划，年交保费元，月缴元左右，20年交。
二、推荐产品组合：
三、计划利益（特色）：
1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金
“平安福计划”为张先生提供30万元相伴终身的终身寿险与29万元的重大疾病保障金，其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付29万元，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。
2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
张先生常驾车出行，“平安福计划”提供驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐*公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达万元，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（元免赔额在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。
3、拓展意外伤残保障范围至项，关爱更周全
“平安福计划”意外伤残评定标准由原有34项拓展至项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险
“平安福计划”的主险保障30万元和重疾保障29万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。
5、豁免保障显关怀安心无忧享未来
“平安福计划”还为张先生家庭提供双豁免保险费功能，等待期结束后，若张先生初次发生合同约定的重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交剩余的各期保险费（所豁免的金额将在保单上载明）；若其妻李女士在保险期间内初次发生重大疾病或全残或身故，也可以免交剩余的各期保险费（所豁免的金额将在保单上载明）。主险与重疾差额部分的保障和长期意外的保障依然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生的风雨。
四、关于平安平安福：
中国平安于年10月15日推出其首款寿险费率市场化新品“平安福”，是平安历史上第一款以“平安”命名的保障型产品。该产品预定利率是4%，高于目前市场上已有的同类产品。平安福主要面向中高端客户市场，该产品起步保障为20万元，在所有产品中最高。
响应监管政策，把握市场契机。年8月2日保监会发布了《就能型人身保险费率政策有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。
寿险产品的类型分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的。分红险、万能险产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况良好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。
年10月15日平安凭借出色的公司治理与综合实力，隆重推出平安福健康保障计划，以此打造平安保障型产品的旗舰品牌，是费率市场经政策出台后市场上首款4%的定价的产品，也是市场上第一款涵盖项残疾责任的个险产品。
平安福健康保障计划专为中高收入客户设计，涵盖重大疾病、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项责任，为客户带来了全方们的风险守护。新产品产品性价比高，客户用同样的投入，可获得更高的保障是寿险保障的上上之选。
五、平安护身福计划特色：
1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金。重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗长期造成事业中断，影响经济来源。平安福计划，确诊重疾即付%基本保额，为您轻松解决合同约定重大疾病的重疾金，补偿收入损失。
2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久。平安福计划针对中产人士自驾出行的特点，量身定制了保险责任，提供驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保险的保额双倍赔付，保障涵盖全方位。更人性化的是将意外保险责任延至70岁，让客户更长久的享受保障。
3、拓展意外伤残保障范围至项，关爱更周全。平安福计划针对专属客户，首次将意外伤残评定标准由原有34项拓展至项，多级别多方位的保障让关爱更周。
4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险。平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾病保障，并以确定的保障利益抗击不确定的风险，恒久恒定，呵护今生。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来。平安福计划还为投保人提供保费豁免责任：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责任长久延续。
6、平安福组合优势：产品性价比高，保障利益确定，残疾项目广泛。
六、平安福组合市场定位：
中端市场：中产阶级的综合健康保障计划；
高端市场：富裕人士的保险财富传承工具。
企业家选择平安财富传承计划的价值：
1、体现生命价值，放大传承的财富
一次性投入元
身故保额万，保额/保费比=2.8倍
70周岁前自驾/公共交通意外身故万，保额/保费=8.4倍
所获保险赔款全部是现金，免交个人所得税。同时平安福财富传承计划还有以下特性。
2、专属性和私密性
通过指定受益人的方式实现了保险权益的专属性。
保险合同履行过程仅向合同当事人公司具有很好的保密性。
3、安全性
保险法规定任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或被依法撤销外，不得解散。
4、应急储备金
现金价值高，当企业经营需要短期资金周转时，可通过保单贷款，应急解难，手续简便。
5、备注：意外伤残评定新标准：
1）在覆盖范围方面：改变了原标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的情况,增加了神经精神和烧伤残疾,扩大了胸腹脏器损伤、智力障碍等残疾范围,覆盖了包括神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等结构和功能等8大门类。新增了对心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤的20余种残疾状态条目，由于意外事故而造成的烧伤等皮肤残疾也纳入了保障范围。
2）在残疾等级设置方面：新标准由原来的7个等级34项增至10个等级项，特别是新增加了原标准未包括的8至10级的轻度伤残保障余项。
6、平安30种重大疾病简表
以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病：
1)恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性肝癌、大肠癌)乳腺癌)恶性淋巴瘤)
2)急性心肌梗塞
3)脑中风后遗症
4)重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)
5)冠状动脉搭桥术
6)终末期肾病（尿毒症）
7)多个肢体缺失
8)急性或亚急性重症肝炎
9)良性脑肿瘤
10)慢性肝功能衰竭失代
11)脑炎后遗症
12)深度昏迷
13)双耳失聪
14)双目失明
15)瘫痪
16)心脏辨膜手术
17)严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)
18)严重脑损伤
19)严重帕金森病
20)严重Ⅲ度烧伤
21)严重原发性肺动脉高压
22)严重运动神经元病
23)语言能力丧失
24)重型再生障碍性贫血
25)主动脉手术
以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的
疾病：
26)严重多发性硬化
27)严重1型糖尿病
28)恶性葡萄胎(女性)
29)系统性红斑狼疮
30)严重原发性心肌病
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